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          專訪航天柏克掌門人葉德智

          文章出處:www.sixrc.com   信息來源:四川祥華電力官網   作者:四川柏克   時間:2019年06月20日   瀏覽量:    【字體:

          從一名銷售人員轉型,帶領9名同學和同事創業,到組織團隊研發攻克不間斷電源,填補國內技術空白;從沒有任何基礎的小企業起步,到年銷售預計達4億元、被央企收購的細分領域領頭羊公司。如今,從我國自主研制的大型客機C919,到破解蜀道千年之難的西成高鐵,再到創下多個世界之最的港珠澳大橋……都離不開其帶領團隊研發的產品,為大國重器筑起堅強的后盾保障。

          12年時間,他憑著卓越的領導力和超前、獨到的眼光,帶領企業為市場提供可靠、高效、穩定的電源解決方案。他就是航天柏克(廣東)科技有限公司總經理葉德智。

          圖:航天柏克(廣東)科技有限公司總經理葉德智
          圖:航天柏克(廣東)科技有限公司總經理葉德智

          “如果不是質量過硬,我們一家沒有知名度的小企業不可能打開高鐵領域的大門。”回想企業的發展史,葉德智對拿下武廣高鐵項目一事仍記憶猶新。

          2007年,原本從事不間斷電源銷售的葉德智和9名同學、同事在佛山創立了柏克新能科技股份有限公司。10個人分屬不同領域,其中既有搞技術研發、做財務的,也有從事銷售、管理生產的。而葉德智憑借溫暖、踏實的“大哥”特質成為掌門人。

          柏克成立之初,創始團隊敢為人先、銳意創新。他們十分篤定:只有搞研發,抓住市場空白點,在技術參數上超越別人,不間斷電源產品才有市場和未來。他們瞄準的首個產品是大功率工頻機。彼時,國內市場大功率工頻機以進口為主,自主研發的功率只能達到100~200千瓦。而柏克團隊在2007年下半年研發出了400千瓦級的產品。毫無知名度的公司,靠著自身研發的產品樣機以及老客戶口口相傳,逐漸打開市場。

          航天柏克的工人正在進行生產
          航天柏克的工人正在進行生產

          葉德智的眼光是獨到的。早在2004年,他就分析發現國內高鐵的應急電源大有市場。隨后,他多次赴武漢到高鐵設計研究院進行拜訪提前籌劃。2008年,經過一年技術開發,柏克研發出的UPS技術刷新了國內記錄,其將電源切換時間縮短到1.8毫秒。

          此時,國內第一條高鐵——武廣高鐵開建,憑借提前介入和一手信息,柏克成功進入不間斷電源產品初選名單。在所有樣機中,柏克的UPS產品不但質量好,而且價格很低,最終突圍中標。由于質優價廉,一些專家將信將疑,專程來到柏克做試驗,經過幾十次的反復試驗,終于獲得了其認同。破冰成功,柏克很快在全國重大工程領域嶄露頭角,隨后多個機場、高鐵、高速公路重大項目向其伸出橄欖枝。

          目前,柏克成功服務于京滬高鐵、廣州電視塔、廣州白云機場、港珠澳大橋、C919大飛機、西成高鐵等國內重大工程。據統計,全國約有一半的新增高鐵都采用柏克的應急電源產品。

          拓展國際市場,提升品牌影響力


            市場是瞬息萬變的,一步領先不代表步步領先。“君子藏器于身,待時而動。”正是葉德智帶領企業踐行的準則。

            2013年,“一帶一路”倡議提出,鼓勵企業積極發展與沿線國家的經濟合作。而柏克研發的UPS、EPS電源正是“一帶一路”沿線國家需要的產品。鑒于此前在中國高鐵上的良好營運,柏克的UPS產品跟隨我國高鐵總承包公司作為國家援建項目的一部分,出口到了埃塞俄比亞和巴基斯坦等國家。

            很快,柏克嗅到了商機。葉德智說,這些國家正處于大力發展和建設階段,市場需求非常大。而巴基斯坦人非常信賴進口產品,中國貨在當地十分受歡迎。

          航天柏克的工人正在進行生產
          航天柏克的工人正在進行生產

          2014年,柏克首先在巴基斯坦設立營銷分支機構。和其他做出口企業以代理為主的方式不同,由于巴基斯坦開設公司門檻低、對中國品牌友好,消費者對中國產品認可程度高,柏克在巴基斯坦設立分公司,以自主品牌來開拓當地市場。

          如今,柏克在巴基斯坦的大功率逆變器和UPS產品大受歡迎,廣泛應用于銀行、工廠、高速公路,在巴基斯坦的銷售額每年都在穩步上升。在2018年第16屆巴基斯坦國際電力能源展覽會上,航天柏克駐巴基斯坦辦事處負責人Mr Shafqat介紹,航天柏克為巴基斯坦客戶提供高效及時的優質服務,其產品及方案成功獲得當地用戶的充分認可。

          如今,柏克在澳大利亞、北非五國設立代理商,全線推出公司自主研發的產品。柏克還準備在沙特、南非等地復制巴基斯坦的模式,進一步拓展國際市場,提升柏克品牌的國際影響力。

          專注技術創新,轉型軍民融合領域


            因為其一貫出色的表現,2018年,柏克被中央直屬國企中國航天科工集團收購,成為其下屬子公司,更名為航天柏克,正式并入“國家隊”。

            “很多民營企業怕被并購,但對我們來說,企業是社會組織,并購重組能讓企業更好更快地發展,符合企業的追求。”葉德智說。

            而這其中還隱含著他濃厚的家國情懷。“從小我很想去當兵報效祖國,但因為身高沒能實現。我希望能用自己的技術為國防建設出一份力量,即便很微薄都倍感榮耀。”

            央企的背景,給航天柏克在資金、市場、技術等方面帶來前所未有的機遇,帶動企業向軍民融合領域轉型發展。“這個行業資金需求量很大,過去我們不敢碰上千萬元的項目,因為民營企業墊資能力有限。而現在資金充足,我們已經拿下多個大項目。”葉德智說,這對企業做大做強是很好的機遇。

            “和航天科工的合作,既能把握精準度,又能掌握時機。”廣東南控電力有限公司董事長劉香峰認為,葉德智的眼光獨到,企業戰略規劃令人佩服,其敢為人先、海納百川的企業家精神也令人深受啟發。

            今年,航天柏克在位于佛山禪城區的華南電源創新科技園新購3層廠房,增加4000平方米的生產線,計劃明年投產。新的生產線將全面向智能化轉型。而該企業也不斷增加研發投入,每年把營業近6%的收入作為研發費用。“質量精益求精,技術超前領先,這是柏克立足的優勢。”葉德智說,尤其是在國際貿易形勢復雜的背景下,企業必須成長為技術過硬的企業,以技術創新實現高質量發展,才能不被別人扼住咽喉。

            至今,航天柏克已經擁有專利技術96件,參與8項行業標準制定,相繼在廣州、佛山設立2個高端電源研究中心,主營產品技術均處于國內領先水平。今年預計銷售額可達4億元。

          航天柏克的工人在生產中
          航天柏克的工人在生產中

          關于四川祥華電力
            作為中大功率EPS應急電源及UPS電源生產廠家航天柏克四川營銷服務中心,四川祥華電力專注為各領域用戶提供優質的產品、解決方案以及專業的服務,先后獲得過中國鐵塔、西成高鐵、云南晉紅高速、云南小磨高速、成都銀泰中心、華西醫院、西華大學、成都電子科大、中國電子科技集團公司第十研究所、民航二所、阿里機場、成都地鐵一號線等西南地區重大工程項目及諸多航天軍工項目的認可。咨詢電話:028-85287920,郵箱:chengdu@baykee.net,網址:www.sixrc.com。

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